Im September 2026 stieg der Preis für das iPhone 16 in Frankreich am Tag der Vorstellung des iPhone 18 Pro um 150 €, von 869 auf 1.019 € (Consomac). Die Einführung einer neuen Generation führt nicht mehr nur zu einem Preisrückgang beim Vorgängermodell: Sie verändert innerhalb weniger Tage die Preisgestaltung einer ganzen Produktreihe. Vorbestellung, Markteinführung, Übergangsphase: In diesen kurzen, im Voraus bekannten Zeitfenstern entscheidet sich die Gewinnspanne einer ganzen Generation.
Weißbuch
Markteinführungen und neue Produktgenerationen: Preissteuerung über den gesamten Lebenszyklus hinweg
Dieses Whitepaper zeigt, wie man den Preis für das neue Modell auf der Grundlage der Nettopreise (abzüglich Vorbestellungsrabatte) festlegt, die Einführungsangebote entsprechend ihren tatsächlichen Kosten und ihren Auswirkungen auf den Referenzpreis auswählt, den Preisunterschied zwischen den Generationen N und N−1 beibehält und den Preisnachlass für das auslaufende Modell entsprechend der Lagerbestandsdeckung plant. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2025 und 2026 (Nintendo, Counterpoint Research, TrendForce, PlayStation Blog, Consomac, Edcom).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum wird der Einführungspreis als Nettopreis – abzüglich der Vorbestellungsrabatte – angegeben und nicht als ausgewiesener Preis?
- Warum ein Vorbestellungsrabatt den Referenzpreis der Sonderangebote im ersten Monat beeinflussen kann
- Welchen Abstand sollte man zwischen der Generation N und der Generation N−1 einhalten, und welche Folgen hat eine schlecht abgestimmte Beförderung für den bisherigen Mitarbeiter?
- Wie plant man die Preisreduktionsstufen für das Auslaufmodell entsprechend der Lagerbestandsdeckung nach der Markteinführung des Nachfolgemodells?
- Was tun mit den Beständen, die vor einer Preiserhöhung des Herstellers gekauft wurden – ein neuer Fall aus dem Jahr 2026
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