63 % der Verbraucher glauben nicht, dass Premium-Kosmetikprodukte leistungsstärker sind als Massenprodukte (BoF und McKinsey, Juni 2025). Die Eigenmarken im Kosmetikbereich haben sich etabliert. Dennoch ordnen viele Handelsketten sie weiterhin pauschal unter der Hauptmarke ein, ohne dabei die Packungsgröße, die Rolle der einzelnen Artikel oder die Umsätze zu berücksichtigen, die sie den nationalen Marken abnehmen.
Weißbuch
Eigenmarken im Beauty-Bereich: Den richtigen Abstand zu den großen Marken finden
Dieses Whitepaper zeigt, wie man die Preise einer führenden Drogeriemarkenkette Produkt für Produkt festlegt: eine Rolle (Einstiegspreis, Alternative, Signature-Produkt), eine Referenzmarke pro Segment, eine pro Milliliter berechnete Preisdifferenz und eine in Euro festgelegte Marge für das gesamte Sortiment. Die Zahlen sind geprüft und stammen aus den Jahren 2025 und 2026 (BoF und McKinsey, Kantar, NielsenIQ, Le Moniteur des pharmacies und IQVIA, FEBEA).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum ein einheitlicher Prozentsatz unter der Dachmarke noch keine Preisstrategie darstellt
- So legen Sie eine Zielspanne pro Rolle fest: Preiseingabe, Alternative oder Unterschrift
- Wie wählt man die Referenzmarke aus, an der man die Abweichung messen möchte?
- Warum muss die Abweichung in Millilitern berechnet werden, während bei Make-up und Parfümproben der Preis nicht pro Liter angegeben wird?
- Wie eine Eigenmarke mit einer Marge von 40 % zu Margenverlusten in der Abteilung führen kann – und wann die Umsatzverlagerung kostspielig wird
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