Die Franzosen halten einen Kauf von Gebrauchtware erst dann für interessant, wenn der Preis im Durchschnitt um 45 % unter dem Neupreis liegt (OpinionWay-Umfrage für Sofinco, März 2025). Doch ein am Verkaufstresen angenommener Sportartikel hat weder eine Preisempfehlung noch eine identische Artikelnummer: Jedes Stück hat seinen eigenen Zustand, seine eigene Saison und seine eigenen Kosten für die Instandsetzung. Viele Händler nehmen die Artikel daher nach Augenmaß zurück und verkaufen sie weiter, ohne zu wissen, ob die Gebrauchtwarenabteilung Gewinn abwirft oder ob sie den Verkauf von Neuware beeinträchtigt.
Weißbuch
Secondhand: Den Preis für einen gebrauchten Sportartikel festlegen
Dieses Whitepaper zeigt, wie man den Preis eines gebrauchten Sportartikels rückwärts berechnet: Man geht vom Wiederverkaufspreis aus, den der Kunde akzeptieren wird – begrenzt durch den Preis eines vergleichbaren Neuprodukts –, zieht die Mehrwertsteuer auf die Marge, die Instandsetzungskosten, die Lagerkosten und die angestrebte Marge ab, um so den maximalen Rückkaufpreis zu ermitteln. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2025 und 2026 (OpinionWay für Sofinco, Enov, ADEME, BOFiP).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum der Rückkaufpreis vom Wiederverkaufspreis abgezogen werden muss und niemals umgekehrt
- Wie wählt man je nach Wiederverkaufswert und Instandsetzungskosten der einzelnen Haushalte zwischen Stückpreis und Pauschalpreis?
- Wie werden die Mehrwertsteuer auf die Marge, die gesetzliche Gewährleistung und die Lagerkosten zwischen der Rücknahme am Saisonende und dem Weiterverkauf berücksichtigt?
- Warum eine Rücknahme, die mit einem Einkaufsgutschein vergütet wird, günstiger sein kann als eine Überweisung – und unter welchen Bedingungen
- Wie lassen sich Neuware und Gebrauchtware in derselben Preisklasse einordnen, um den Einstiegspreis zu schützen, wenn 64 % der Franzosen ein hochwertiges Gebrauchtprodukt einem neuen Produkt zum Einstiegspreis vorziehen?
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