51 % der Franzosen beabsichtigen, ein von einem Fachbetrieb generalüberholtes Smartphone zu kaufen (Recommerce-Barometer 2026, Kantar Insights). Ein generalüberholtes Gerät hat jedoch weder eine Preisempfehlung noch eine identische Artikelnummer bei zwei verschiedenen Anbietern: Jedes Gerät hat sein eigenes Modell, seine eigene Qualitätsstufe, seinen eigenen Akku und seinen eigenen Rückkaufpreis. Viele Einzelhandelsketten übernehmen daher die Preise von Online-Plattformen, ohne zu wissen, ob diese ihre Kosten decken oder ob sie ihren Verkauf von Neugeräten gefährden.
Weißbuch
Generalüberholt: Den Preis für ein Produkt festlegen, für das es keinen Listenpreis mehr gibt
Dieses Whitepaper zeigt, wie der Preis für ein generalüberholtes Gerät innerhalb einer Preisspanne festgelegt wird: eine Untergrenze pro Vertriebskanal (Vollkosten, Mehrwertsteuer auf die Marge, Abgabe für Privatkopien, zweijährige Garantie), eine Obergrenze pro Qualitätsstufe (minimale Preisdifferenz zum vergleichbaren Neugerät) und ein Marktpreis unter gleichen Bedingungen. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2024 bis 2026 (Recommerce und Kantar Insights, Xerfi, Arcep, FDM CCS Insight, DGCCRF, BOFiP).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum der Preis der Plattformen nicht ausreicht: Er kann unter Ihre Gesamtkosten fallen oder zu nahe an den Neupreis Ihrer Abteilung herankommen
- Wie berechnet man einen Mindestpreis pro Kanal unter Berücksichtigung der Mehrwertsteuer auf die Marge, der Abgabe für Privatkopien und der gesetzlichen Gewährleistungsfrist von zwei Jahren?
- Wie lassen sich die Klasse, die Generation und der Zustand der Batterie bewerten – für 34 % der Franzosen, die noch zögern, sind dies die ersten Anzeichen für die Lebensdauer
- Wie lassen sich neue und generalüberholte Produkte in derselben Preisklasse einordnen, um eine Kannibalisierung zu vermeiden?
- Welche Signale sollten eine Überprüfung der Preisstaffelung auslösen – vom Rückgang der Neupreise bis zur Alterung des Bestands nach Güteklasse?
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