65 % des Umsatzes von HP im Druckbereich stammen aus Verbrauchsmaterialien (Jahresbericht 10-K, Geschäftsjahr 2025): Das ist die Gewinnspanne der gesamten Branche – und genau diese wollen Hersteller von wiederaufbereiteten und kompatiblen Produkten für sich gewinnen. Online sieht der Käufer innerhalb weniger Sekunden die Herkunft sowie ein wiederaufbereitetes und ein kompatibles Produkt für dieselbe Artikelnummer bei etwa zehn Anbietern. Viele Händler orientieren sich dann am günstigsten Angebot, ohne zu überprüfen, ob es sich tatsächlich um dasselbe Produkt handelt.
Weißbuch
Toner und Verbrauchsmaterialien: Die Gewinnspanne sichern angesichts von Kompatibilitätsprodukten und Online-Marktplätzen
Dieses Whitepaper zeigt, wie jede Kategorie von Druckverbrauchsmaterialien positioniert werden sollte: Vergleich anhand der Kosten pro Seite statt anhand des Preises pro Karton, Erstellung einer Preisskala für Original-, wiederaufbereitete und kompatible Produkte mit gewollten Preisunterschieden, Steuerung der Marge in Euro pro Kundenkonto sowie Analyse der Preise auf Marktplätzen, bevor man diesen folgt. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2024 bis 2026 (HP, Xerox, IDC, Fevad, Gartner, Quocirca, Dekret Nr. 2024-134).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum der Preis einer Patrone mit den Kosten pro Seite und der gemessenen Reichweite verglichen wird – und niemals zwischen verschiedenen Kategorien
- Wie lässt sich eine Preisstruktur für Original-, wiederaufbereitete und kompatible Produkte aufbauen, die den Kunden bindet, ohne den profitabelsten Markt zu kannibalisieren?
- Warum die Marge pro Konto in Euro gesteuert wird: In unserem Beispiel kostet die Anpassung an einen Marktplatz 38 % der Marge
- Wie lässt sich der Wert von wiederaufbereiteten Produkten bei öffentlichen Auftraggebern hervorheben, die verpflichtet sind, 20 % ihrer Druckverbrauchsmaterialien aus der Wiederverwendung zu beziehen, und ab 2030 30 %?
- Welche Marktplatzangebote sollte man im Auge behalten, welche sollte man meiden und ab welchem Mindestpreis sollte man dort selbst verkaufen?
Kostenloser Download
Erhalten Sie das Whitepaper per E-Mail.
Vielen Dank! Wir senden Ihnen das Whitepaper in Kürze per E-Mail zu.
Hoppla! Beim Absenden des Formulars ist ein Fehler aufgetreten.
Mit dem Herunterladen erklären Sie sich damit einverstanden, dass Booper Sie bezüglich dieses Inhalts erneut kontaktiert. Ihre Daten werden unter keinen Umständen an Dritte weitergegeben.