Ihr Umsatz bleibt stabil, Ihre Marge sinkt, und die Bilanz gibt weder Aufschluss darüber, warum das so ist, noch wo Sie ansetzen sollten. Ein Teil Ihrer Verkäufe erfolgt zu einem Preis, den Sie nicht selbst festlegen, der andere Teil hängt von Ihren Preisen, Ihren Rabatten und Ihrem Sortiment ab. Beispiel aus dem Whitepaper: Ein Rabatt von 20 % auf ein Produkt, das für 6 € eingekauft und für 10 € verkauft wird, halbiert die Marge; man muss also doppelt so viel verkaufen, um das Niveau zu halten.
Weißbuch
Wie können Sie die Gewinnspanne Ihrer Apotheke wieder steigern?
Dieses Whitepaper zeigt, wie sich Margenverluste in einer Apotheke lokalisieren lassen, indem zwischen den erstattungsfähigen Produkten – bei denen Sie auf Einkauf und Lagerbestand Einfluss nehmen – und den Parapharmazieprodukten sowie der Beratung – bei denen Sie über Preise und Rabatte entscheiden – unterschieden wird. Es ermittelt den Anteil der einzelnen Ursachen: Umsatzmix, Einkaufskonditionen, Preise, Rabatte und Preisnachlässe.
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum Umsatz, Marge, Ergebnis und Liquidität nicht dieselbe Frage beantworten
- Warum der Bereich der erstattungsfähigen Arzneimittel und der Bereich der Drogerieartikel mit unterschiedlichen Hebeln gesteuert werden
- Wie lässt sich der Anteil des Sortiments, der Einkäufe, der Preise, der Rabatte und der Preisnachlässe am Margenrückgang messen?
- Wie berechnet man die pro Euro Lagerbestand erzielte Marge, um ungenutzte Liquidität zu identifizieren?
- Wie man mit einer einseitigen Tabelle eine einstündige Margenbesprechung pro Monat durchführt
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