Der Großhandel weist eine Handelsspanne von 21,6 % auf (INSEE, Daten von 2023): Jeder Rabattpunkt schmälert diese um fast 5 %. Zwischen dem Listenpreis und dem tatsächlich eingenommenen Geld durchläuft der Preis jedoch eine ganze Kaskade von Rabatten, Ausnahmeregelungen, Nachträglichen Preisnachlässen, kostenlosen Lieferungen und Zahlungsaufschüben, von denen ein Teil nicht einmal auf der Rechnung erscheint. 76 % der B2B-Unternehmen verzeichnen einen Anstieg des Anteils ihrer Nachträglichen Preisnachlässe (Simon-Kucher, 2024).
Weißbuch
Rabatte und Ausnahmeregelungen: Entdecken Sie die versteckte Marge in Ihren Nettopreisen
Dieses Whitepaper zeigt, wie sich der Endpreis für jeden Kunden – vom allgemeinen Tarif bis zum tatsächlich eingenommenen Betrag – rekonstruieren lässt, um zu ermitteln, welcher Rabatt Gewinn bringt und welcher Kosten verursacht. Die Zahlen sind geprüft und stammen aus den Jahren 2024 bis 2026 (INSEE, Simon-Kucher, Banque de France und Observatoire des délais de paiement, Altares, BCG).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum entspricht die auf der Rechnung ausgewiesene Marge nicht dem Betrag, der nach Abzug aller Rabatte, Nachlässe und Servicekosten verbleibt?
- Wie eine für eine Baustelle gewährte Ausnahmegenehmigung zum festen Preis für einen Kunden wird und wie man nicht in Anspruch genommene Herstellerausnahmen vermeiden kann
- Wie viel kostet ein Kunde, der verspätet bezahlt und in kleinen Mengen bestellt, tatsächlich?
- Wie lässt sich jeder Rabatt in vier Kategorien einordnen: behalten, an Bedingungen knüpfen, neu verhandeln oder zurückziehen?
- Welche Delegationsregeln und welche monatlichen Kennzahlen verhindern, dass sich die Rückgaben erneut anhäufen?
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