Seit 2023 verzeichnet der Großhandel jedes Jahr einen Rückgang des Absatzvolumens: Im Jahr 2025 sinkt der Absatz volumenmäßig erneut um 0,3 % und steigt wertmäßig nur um 0,2 %. Die Marge hängt also vom Preis ab und geht im Laufe der Zeit verloren: Im Durchschnitt schlagen sich nur 43 % der angestrebten Preiserhöhung tatsächlich in der Rechnung nieder. Eine einheitlich angewandte Preiserhöhung kostet bei einigen Kunden Marge und bei anderen Kunden.
Weißbuch
Schnell und korrekt weitergeben: Einkaufsaufschläge und Nettopreise im B2B-Handel
Dieses Whitepaper zeigt auf, wo die Marge eines B2B-Händlers nach einer Preiserhöhung verloren geht: bei der Aktualisierung der Preislisten, bei den Nettopreisen, die niemand noch einmal überprüft, und bei einer pauschalen Preiserhöhung, die die Sensibilität der einzelnen Kundenkonten außer Acht lässt. Die Zahlen sind geprüft und stammen aus den Jahren 2023 bis 2026 (INSEE, Simon-Kucher, Fevad / Next Content).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum das Volumen nicht mehr das Wachstum im Großhandel antreibt und welche Bedeutung mittlerweile jeder Preispunkt hat
- Wie lässt sich die entgangene Marge zwischen der Preiserhöhung des Lieferanten und der Anpassung der Nettopreise für die Kunden beziffern?
- Warum feste Nettopreise, dauerhaft gewordene Ausnahmeregelungen und sich summierende Rabatte oft eine höhere Marge verbergen als der allgemeine Tarif
- Wie lassen sich Kunden nach ihrem Wert, ihrer Preissensibilität und ihren Servicekosten segmentieren, um die Kosten fair weiterzugeben?
- Wie lässt sich eine einheitliche Preisgestaltung zwischen Ladentheke, Außendienst, Selbstbedienung und B2B-Website gewährleisten?
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