Es sind noch Größen 36 und 46 vorrätig, aber das gesamte Sortiment wird um 30 % reduziert. Der Lagerbestand, der am Saisonende noch übrig bleibt, beschränkt sich jedoch auf einige wenige Größen, Farben und Filialen, während die gängigen Größen weiterhin zum vollen Preis verkauft werden. Und die fehlende Größe kostet genauso viel wie die, die noch vorrätig ist: 65 % der Schuhkäufer haben bereits auf einen Kauf verzichtet, weil sie ihre Größe nicht finden konnten (AlixPartners, April 2026).
Weißbuch
Größen, Farben, Varianten: Den Lagerbestand, der den Umsatz bremst, ausverkaufen, ohne das gesamte Sortiment im Sonderangebot anzubieten
Dieses Whitepaper zeigt, wie man die Bestände nach Größe, Farbe und Filiale genau abgrenzen kann: den Lagerbestand Zelle für Zelle auslesen, vor der Abgrenzung übertragen und zusammenfassen, online und in der Filiale einen Preis pro Größe anzeigen, den vollen Preis für verkaufte Artikel beibehalten, über Nachschub und Auslaufartikel entscheiden. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2024 bis 2026 (AlixPartners, OpinionWay, Institut Français de la Mode, Union Sport & Cycle, Nike).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum eine Preisreduzierung auf den Referenzpreis Kunden, die den vollen Preis bezahlt hätten, einen Rabatt bietet: ein Beispiel mit Zahlenangaben für zwei Szenarien
- Vier zu berechnende Maße für jede Größe, jede Farbe und jede Filiale, darunter die Vollständigkeit des Sortiments
- Wenn eine Umbuchung zwischen Filialen oder an den Standort je nach Stückpreis mehr einbringt als ein Rabatt
- Wie kann man auf der Produktseite und im Regal einen Preis pro Größe anzeigen, ohne dass es an der Kasse zu Abweichungen kommt?
- Welche Größen sollten nachbestellt werden, welche sollten ausverkauft werden, und sechs Anhaltspunkte, um das Saisonende einzuschätzen
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