Eine Waschmaschine bleibt im Durchschnitt elf Jahre lang in einem Haushalt, doch die Marken erneuern ihre Sortimente jedes Jahr. In der Zwischenzeit muss der Händler den Lagerbestand der bereits abgelösten Modelle tragen. Das auslaufende Modell wird zu lange zum vollen Preis angeboten und dann zu Schleuderpreisen verkauft – manchmal sogar unter Selbstkosten –, während sich das neue Modell neben einem fast identischen Produkt, das deutlich günstiger angeboten wird, nur schwer verkauft.
Weißbuch
Sortimentserneuerung: zum richtigen Zeitpunkt, auf dem richtigen Niveau
Dieses Whitepaper beschreibt detailliert die Abläufe beim Übergang von einem auslaufenden Modell zu seinem Nachfolger: Umstellungsdatum und Restbestand, Preisnachlassstufen, gesetzliche Preisuntergrenze und Lieferantenausgleich, Preisunterschied zum neuen Modell, 30-Tage-Regel bei aufeinanderfolgenden Preisnachlässen, Absatzkanäle. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2025 und 2026 (Gifam, Xerfi, NielsenIQ GfK, OpinionWay, Fnac Darty, DGCCRF).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum die tatsächlichen Kosten eines auslaufenden Modells, das auf seine Verwertung wartet, in seinem Wertverlust liegen und nicht in seiner Lagerung
- Wie legt man das Umstellungsdatum und den Stichtag für Bestellungen mit einer Deckungsquote fest?
- Wie lassen sich drei Abstellflächen über einem Boden, den der Lieferant verschieben kann, dimensionieren?
- Welchen Abstand sollte man zwischen dem bisherigen und dem neuen Wert einhalten, und wie sollten die Stufen angegeben werden, um einen einheitlichen Vorherpreis beizubehalten?
- Wo lassen sich Restbestände absetzen: Ausverkaufsecke, Online-Marktplätze, Restpostenhändler oder „Second Life“?
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