März, April und Mai machen 40 % des Jahresumsatzes der Gartencenter aus, und ein regnerischer Samstag Mitte April wiegt schwerer als eine ganze Woche im November. Bei einer Gewinnmarge von 19 % – der niedrigsten im Einzelhandel – lässt sich ein Preisfehler im Frühjahr nicht wieder gutmachen. Eine im Februar festgelegte Preisliste sagt nichts über das Wetter im April aus.
Weißbuch
Der Preis richtet sich nach der Saison: Planen, abgrenzen und das Preisimage im Gartencenter aufrechterhalten
Dieses Whitepaper zeigt, warum im Gartencenter der Preis nicht für die gesamte Saison festgelegt wird, sondern während der Saison gesteuert wird: Woche für Woche je nach Wetterlage, Filiale für Filiale je nach Pflanzenbestand, Bereich für Bereich je nach dem wichtigsten Wettbewerber. Geprüfte Zahlen aus den Jahren 2024 bis 2026 (INSEE, Jardineries et Animaleries de France, Promojardin-Promanimal, VALHOR, BCG).
Wenn Sie es herunterladen, erfahren Sie
- Warum sich ein Preisfehler im Frühjahr nicht ausgleichen lässt, wenn März, April und Mai 40 % des Umsatzes ausmachen
- Wie unterscheidet man nach einem regnerischen Wochenende einen aufgeschobenen Verkauf von einem entgangenen Verkauf, bevor man die Preisreduzierung vornimmt?
- Warum sich Preisnachlässe bei pflanzlichen Produkten vor allem dann auszahlen, wenn sie spät erfolgen, und wie man sie schrittweise und Filiale für Filiale umsetzt
- Wie lässt sich ein gestaffelter Preisnachlass anzeigen, der der 30-Tage-Referenzpreisregel entspricht?
- Wie legt man pro Bereich eine Referenzrolle und einen Referenzkonkurrenten fest – von der Erde über Stauden bis hin zu Trockenfutter?
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